大家好！我是華盛堂百貨沅陵店招商經(jīng)理李和芝，“獨行快，眾行遠”，一個(gè)人的成長(cháng)離不開(kāi)團隊的沃土。今天面對大家，我想說(shuō)的是我的成長(cháng)與感悟。

進(jìn)我們佳惠華盛堂之前，我的第一份職業(yè)是在長(cháng)沙從事珠寶銷(xiāo)售，因為愛(ài)情所以回到了沅陵。在省城就過(guò)業(yè)回到沅陵，我選擇就業(yè)單位時(shí)做了充分了解，最終我選擇了已經(jīng)在沅陵開(kāi)了兩家超市的佳惠。

五年多來(lái)，我歷經(jīng)樓層督導、樓層經(jīng)理到門(mén)店招商經(jīng)理崗位的轉變。流過(guò)汗灑過(guò)淚，收獲的是悟與得。

我是在華盛堂沅陵店籌備期間作為樓層督導入職的，入職一個(gè)月后，門(mén)店進(jìn)行樓層經(jīng)理競聘，當時(shí)自己并沒(méi)有做好準備，因為之前只做過(guò)珠寶行業(yè)，沒(méi)有鞋服、化妝品等工作經(jīng)驗。也許是因為我工作的態(tài)度和好學(xué)的表現，身邊同事都鼓勵我，我抱著(zhù)試一試的態(tài)度參加了競聘，沒(méi)想到得到了領(lǐng)導認可，被任命為三樓實(shí)習經(jīng)理，內心非常激動(dòng)，也感到責任重大。當時(shí)離開(kāi)業(yè)只有不到2個(gè)月的時(shí)間了，合同費用收取、品牌專(zhuān)柜規劃圖制作、進(jìn)場(chǎng)裝修、員工培訓、活動(dòng)洽談等一系列工作，讓我感到前所未有的壓力。但是想到入司的初心，看到一起打拼的戰友，我鉚著(zhù)勁盡最大努力將這些工作拿下來(lái)！

回想那段緊張的時(shí)光，真是不分晝夜，經(jīng)常是一邊吃飯，一邊打電話(huà)，甚至凌晨一兩點(diǎn)仍在工作中。那時(shí)候我不到23歲，手下兩位督導都是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)百貨的大姐，心里真是有苦有累，有幾次回家什么話(huà)也不想跟人說(shuō)，躲在被子里面哭，但當我負責的三樓以滿(mǎn)鋪狀態(tài)開(kāi)業(yè)，并成功拿下門(mén)店開(kāi)業(yè)當天樓層最高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí)，委屈和辛酸都煙消云散。不經(jīng)一番苦打拼，哪有業(yè)績(jì)開(kāi)門(mén)紅！初入公司的經(jīng)歷讓我堅信堅持就是勝利，無(wú)畏艱辛，付出終有收獲。

招商即招魂 ，成就他人成就自我

2016年是一個(gè)更富挑戰的年份。我轉崗門(mén)店招商經(jīng)理，當時(shí)正值門(mén)店的調整期，曾店將門(mén)店調整規劃及專(zhuān)柜品牌情況給到我，當時(shí)門(mén)店還有1000多平空位面積等待招商，根據調整規劃需引進(jìn)19個(gè)品牌，真是壓力“山”大。

清理行李，背起背包，一個(gè)人就坐上大巴車(chē)前往株洲。作為縣城門(mén)店，招商最大的難點(diǎn)就是知名的大品牌公司和省代不屑入駐，跟他們洽談時(shí)，聽(tīng)到的是傷心的拒絕：“真不好意思，你們那地方太遠了，不便于我們管理！”，那時(shí)候的我還不太會(huì )跟人談判，面對供應商我總是直接跟人家談條件。第一次到株洲，我興沖沖的談了11個(gè)客戶(hù)，但結果是無(wú)一例外的都被拒絕。我就像放了氣的氣球。

回到沅陵后，我已是心灰意冷。曾店知道我沒(méi)有談成一個(gè)品牌，沒(méi)有說(shuō)我，而是仔細的問(wèn)我找供應商和與供應商交談的過(guò)程，幫我分析。我發(fā)現自已之前是把招商看得太簡(jiǎn)單了，以為就是去與人談條件。經(jīng)過(guò)這樣的分析我知道了。招商談判，首先要準備工作：比如沅陵市場(chǎng)的優(yōu)勢、目前已有品牌的市場(chǎng)行情、目標品牌的現狀和負責人特點(diǎn)等等。有了充分的準備再去洽談，我心里就有底了。一次我去服飾聯(lián)盟辦公處，與約好的女裝供應商洽談，聊到一半時(shí)，株洲服飾聯(lián)盟的副會(huì )長(cháng)來(lái)了，當時(shí)她得知我來(lái)自沅陵，說(shuō)了一句特別刺耳的話(huà)：“以后縣城里面的那些小賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)，就不要隨隨便便帶到這個(gè)辦公室來(lái)！”當時(shí)我臉通紅，內心是抓狂的，但想到之前了解到的信息，我知道自已不能賭氣走人。我厚著(zhù)臉皮裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，還與他們一起去吃飯。在餐桌上，不喝酒的我端起了酒杯，又是干杯又是敬酒！功夫不負有心人，株洲服飾聯(lián)盟女裝品牌與我簽了協(xié)議，還為接下來(lái)的男裝品牌合作打下了基礎。連續幾個(gè)月上長(cháng)沙、跑株洲，通過(guò)與不同品類(lèi)、不同品牌供應商反復溝通，我的堅持和誠心打動(dòng)了他們，當年9月品牌全部引進(jìn)到位，門(mén)店業(yè)績(jì)同比增長(cháng)73.1萬(wàn)。

2017年我們沅陵店的工作重心是品牌升級和3F重新規劃，我的招商工作又從服裝鞋子增加到功能性項目的引進(jìn)。我又開(kāi)始了解與百貨商場(chǎng)配套項目經(jīng)營(yíng)特征以及其他城市的商場(chǎng)品類(lèi)結構趨勢，走訪(fǎng)本地各行業(yè)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)與他們交流分享。將本地做得最好的兒童攝影“金色童年”、兒童培訓機構“大畫(huà)加”、電影院等引進(jìn)了我們賣(mài)場(chǎng)，讓我店三樓打造成購物、娛樂(lè )、培訓等綜合的兒童體驗館。

功能性項目收租金在門(mén)店是個(gè)困難的事，2017年除了招商工作外，這項工作又分配給了我。剛開(kāi)始與租戶(hù)接觸時(shí)，個(gè)個(gè)都是 “今天生意差沒(méi)錢(qián)、錢(qián)緊張過(guò)幾天再交、催催催什么？我要交的”等等這種火藥方式。我跟曾店發(fā)牢騷，功能性還是叫蔣經(jīng)理來(lái)負責咯，這個(gè)收租麻煩死了！曾店問(wèn)我“比株洲招商難？”，沒(méi)有同意。我想想也是。招進(jìn)我得維護，于是我就有目的的去和租賃戶(hù)柜臺坐坐，聊聊，了解他們生意情況，適時(shí)的將我的信息分享給他們，給些可行的建議，并且和她們一起動(dòng)手解決些問(wèn)題。漸漸的，她們不再排斥，也開(kāi)始積極參加門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，2017年所有租金費用全部收取到位。

現在我有時(shí)出差長(cháng)沙，遇到原來(lái)的珠寶同事聊起各自的現狀，我很慶幸因為愛(ài)回家而我選擇了佳惠。因為與她們比起來(lái)，不管是我的個(gè)人成就感還是我的收入并不比她們差，領(lǐng)導也不斷給我學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，并且我又還和我的家人在一起。

感恩團隊，拼力加油

感恩永遠是一種激奮人心的正能量。入司5年多，在招商崗位已一年多了，回首走過(guò)的路，我非常感謝田總、曾店和我們的團隊，是你們一次次引導與包容，鼓勵與幫助讓我不斷成長(cháng)。我還要特別感謝家人對我的支持和包容，在一次座談會(huì )上，很多同事都講到為了工作而愧對家人的心聲，那一幕幕感人場(chǎng)景讓我為之震撼。我們團隊的每一個(gè)人都在用自己的方式付出，我為我是華盛堂的一員感到榮幸，為有這樣的團隊而感到欣慰！

2017年已成過(guò)去，2018年門(mén)店又有新的挑戰--再次進(jìn)行升級。我們的目標是將門(mén)店的品牌配置再提高一個(gè)新的檔次，使銷(xiāo)售額、坪效更上一層樓！我與華盛堂沅陵店的所有同事正在共同為這個(gè)目標而拼力加油！