大家好，我是財信店休閑包裝柜組組長(cháng)石羅鑫，18年年貨期期間，休閑包裝取得了較好的成績(jì)，每個(gè)員工額外多拿到2千多元的額外收入，大家心里美滋滋的，這也是我們全體柜組努力的結果。

        其實(shí)我們也是學(xué)習其它標桿門(mén)店的銷(xiāo)售和增長(cháng)的數據。分析增長(cháng)類(lèi)別是哪些，為什么增長(cháng)的好，接合自已的情況，嘗試，去做好它。通過(guò)學(xué)習，首先要分析我們的消費群體，如何吸引所有的消費群，讓這些消費者們對商品的認可，我在想，不外乎就是這么幾點(diǎn)：通過(guò)學(xué)習分析并努力后，最終讓我們財信店的休閑包裝柜組與所有門(mén)店的休閑包裝柜組在對比中，能脫穎而出，成了全司的銷(xiāo)售“一哥”，成了全司的標桿。

        貨必須備齊，而且備貨量必須是充足的，至少比同期的銷(xiāo)售數量要多出一倍，我們部門(mén)有“搶貨”的美稱(chēng)，總部采購把商品一建庫就被我搶走了，那邊的采購馮唯總是打電話(huà)給我打個(gè)不�！蚌胃�，你下手怎么這么快啊，我是前腳剛把貨送進(jìn)倉庫，你就把貨弄走了”，“鑫哥，我都要瘋了，你別再搶我的貨了哆，那個(gè)三只松鼠時(shí)尚紅禮盒你幫我退些回來(lái)哆”；那段時(shí)間每天都能接到總部采購馮唯的電話(huà)，談得最多的就是與我溝通退貨問(wèn)題，要我不要拿那么多的貨，退一點(diǎn)回去，而我總是向她拍著(zhù)胸脯保證一定消化完這些貨，都說(shuō)我發(fā)瘋了，后來(lái)還是被迫退了些貨。

        實(shí)事證明，我不退貨是正確的。三只松鼠時(shí)尚紅禮盒的核果禮盒在大年的二十九就已經(jīng)售完，還有很多單位，團社都在訂購，不得不委宛謝絕。我后悔呀，腸子都悔青了，如果不退那些禮盒，銷(xiāo)售會(huì )更好。

        倉庫這是員工與我們付出最多而最大的，因為倉庫離我們的門(mén)店距離很遠，事先也是做了有序的分工，成立了拖貨組，上貨組，促銷(xiāo)組和服務(wù)組，因為分工到位，確保每個(gè)員工都能發(fā)揮自已的潛能，所以這也是我們柜組銷(xiāo)售好的原因，同時(shí)，還有一點(diǎn)就是團隊的合作。促銷(xiāo)組的成員與顧客談成團購后，需要送貨上門(mén)就反饋給拖貨組信息，把貨送到指定地方，完成銷(xiāo)售服務(wù)及售后服務(wù)，通過(guò)以上分工和合作，我們取得了很好的業(yè)績(jì)，再加上又有領(lǐng)導的支持和員工努力。

        我們要不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習公司的理念和發(fā)展方向與思路；繼續帶領(lǐng)我的團隊，完成2018年每個(gè)月的預算與挑戰任務(wù)，做好銷(xiāo)售，讓我的團隊們多拿工資與獎金。