春風(fēng)化雨 “情”暖安順

【作者：江克勤 來(lái)源：安順店 瀏覽次數：482 日期：2012-4-11 下午 02:50:12】

陽(yáng)春三月，姹絮嫣紅，在這春意盎然的季節，2012年4月9日上午，佳惠安順店召開(kāi)了《貴州專(zhuān)業(yè)公司3月份營(yíng)運會(huì )議》。佳惠貴州公司總經(jīng)理王志清、公司董事陳孟平、營(yíng)運總監趙阿輝、等相關(guān)區部領(lǐng)導和9家專(zhuān)業(yè)公司的負責人出席了會(huì )議。會(huì )議還特別邀請了湖南公司及貴州公司生鮮采購總監譚繼美、非生鮮采購龔選兵、兩位總監進(jìn)行指導點(diǎn)評，安順店非生鮮課、處長(cháng)列席了會(huì )議。

會(huì )議由貴州公司總經(jīng)理王志清先生主持。王總強調，會(huì )議為什么會(huì )選擇在安順召開(kāi)，因為安順店銷(xiāo)售增長(cháng)很快，有較好的人氣和銷(xiāo)售增長(cháng)空間，但增長(cháng)的結構并不合理，其中生鮮占比過(guò)大，非食占比較小，雖然來(lái)客數有大幅提升，但非食銷(xiāo)售并未顯著(zhù)增加。門(mén)店雖有銷(xiāo)售人氣但并沒(méi)有銷(xiāo)售盈利。因此請各專(zhuān)業(yè)公司來(lái)安順店了解經(jīng)營(yíng)狀況；獻計獻策；把握營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )整合銷(xiāo)售資源；用好安順店這樣優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺，把非食銷(xiāo)售占比提上來(lái)，實(shí)現安順店與專(zhuān)業(yè)公司全面雙贏(yíng)。

貴州專(zhuān)業(yè)公司財務(wù)總監對2011年各專(zhuān)業(yè)公司各板塊的經(jīng)營(yíng)狀況，盈虧情況進(jìn)行了分析和總結�？隙�了2011年棉拖鞋、牙刷在安順店的銷(xiāo)售為公司做出了標桿并有一定的示范作用。各專(zhuān)業(yè)公司表示愿意與門(mén)店進(jìn)行密切的合作。

湖南公司貴州公司生鮮采購總譚繼美，對安順店的基礎管理工作、招商工作提出了要求，特別強根據形勢現階段要做好會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)工作、會(huì )員招募工作，指出招商收入的增幅要與門(mén)店銷(xiāo)售的增幅相匹配、商品的陳例要豐滿(mǎn)，基礎衛生工作與服務(wù)工作要檢查跟蹤并改進(jìn)到位。

湖南公司貴州公司非食采購總監龔選兵，曾任安順店第四任店長(cháng)，對安順店況比較了解，針對季節性營(yíng)銷(xiāo)他指出：做單品銷(xiāo)售要把規劃做好（單品、價(jià)格帶），如拖鞋這類(lèi)商品季節性很強，專(zhuān)業(yè)公司應該與采購配合，對這類(lèi)商品上架前要進(jìn)行前期準備，根據市場(chǎng)的信價(jià)比，非食季節性商品的采購要對此心中有數。龔總認為安順?lè )鞘超F階段的亮點(diǎn)商品可以在睡衣上做文章，根據去年同期的銷(xiāo)焦來(lái)參考，分析對排面進(jìn)行調整，而不要肓目進(jìn)行擴面。最后龔總希望各專(zhuān)業(yè)公司的采購把規劃做好給予門(mén)店更好的商品資源，讓門(mén)店有更好地提升。同時(shí)要求安順店在季節來(lái)臨時(shí)，聯(lián)系各專(zhuān)業(yè)公司，整合資源，什么季節賣(mài)什么，店長(cháng)要把控得當。

貴州區運營(yíng)總監趙阿輝對安順店的營(yíng)銷(xiāo)工作作了枝術(shù)性的指導和基礎管理的要求。安煩店店長(cháng)孟昌興向與會(huì )領(lǐng)導介紹了安順店非生鮮2011年營(yíng)運增幅狀況及今年的工作思路，用布局圖展示了門(mén)店可以提供給供應商的銷(xiāo)售資源和布局空間，表示門(mén)店要在加強基礎管理和提供更好的服務(wù)上下功夫，并預祝各專(zhuān)業(yè)公司在安順店的銷(xiāo)售能夠象去年的拖鞋和牙膏一樣成為今年集團公司銷(xiāo)售新的標桿。